Recorrimos el país de la mano de los consumidores, aplicando metodologías cualitativas y cuantitativas para obtener una visión integral de sus hábitos, motivaciones y actitudes hacia la categoría. No se trataba solo de clasificar, sino de entender la conexión emocional y funcional que tienen con el mundo outdoor.
Creamos una segmentación que no solo define perfiles, sino que mide su nivel de relación con la categoría y su potencial de Customer Lifetime Value. Este mapa estratégico permite identificar nichos de mercado de alto valor y orientar el desarrollo de nuevos productos con precisión.
Las piezas clave del hallazgo:
- Segmentación de mercado potencial
- Nichos de mercado de alto valor
- Potencial para nuevos productos
Cuando conoces de verdad a tu consumidor, dejas de navegar a ciegas: cada paso se convierte en una ruta directa hacia el crecimiento.
